Meditierende machen rationellere, weniger emotionale Geschäftsentscheidungen.

The Art of Quantum Jumping (Oktober 2018).

Anonim
Stellen Sie sich vor, Sie und ein Fremder würden an einem Psychologie-Studium teilnehmen. Der Experimentator gibt dem Fremden 20 $. "Teile dieses Geld zwischen dir und deinem Partner", sagt der Experimentator dem Fremden. "Sie können jeden Betrag für sich behalten und Ihrem Partner einen beliebigen Betrag geben. Aber Ihr Partner wird entscheiden, ob Sie wollen oder nicht. →

Stellen Sie sich vor, dass Sie und ein Fremder an einem Psychologie-Studium teilnehmen. Der Experimentator gibt dem Fremden 20 $. "Teile dieses Geld zwischen dir und deinem Partner", sagt der Experimentator dem Fremden. "Sie können jeden Betrag für sich behalten und Ihrem Partner einen beliebigen Betrag geben. Aber Ihr Partner entscheidet, ob er den Deal akzeptiert oder nicht. Wenn Ihr Partner das Angebot ablehnt, bekommt niemand Geld und das Spiel ist beendet. "

Dies ist das Setup des Ultimatum-Spiels, ein klassischer Test der Entscheidungsfindung. Stellen Sie sich vor, der Fremde schlägt vor, dass er $ 12 behält und Ihnen $ 8 anbietet. Würdest du akzeptieren? Was wäre, wenn der Split $ 15 / $ 5 wäre? Oder $ 19 / $ 1?

Rational ist jedes Angebot besser als kein Angebot, also sollten Leute motiviert werden, irgendein Geschäft anzunehmen. Aber in Wirklichkeit sind die meisten Menschen durch offensichtlich unfaire Spaltungen beleidigt. Wenn sie das Angebot für zu geizig halten, werden sie das Angebot ablehnen, ihren Partner dafür zu bestrafen, dass sie egoistisch sind. Es mag ökonomisch keinen Sinn ergeben, aber es fühlt sich sicher gut an.

Neurowissenschaftler haben sogar beobachtet, was während der Ultimatum-Aufgabe im Gehirn passiert. Wenn Menschen unfaire Angebote erhalten, reagiert das Gehirn darauf wie ein Faustschlag. Die Gehirnsysteme, die körperlichen Schmerz, Ekel und Wut registrieren, werden aktiviert. Je stärker diese Reaktion des Gehirns ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Person ein Angebot ablehnt. Ökonomen betrachten dies als ein perfektes Beispiel dafür, wie Emotionen rationale ökonomische Eigeninteressen beeinflussen. Wir bevorzugen das Gefühl der Rache über die finanzielle Belohnung.

Eine Studie aus dem Jahr 2011 hat ergeben, dass eine Gruppe von Menschen in der Ultimatum-Aufgabe viel rationaler reagiert als der typische Mensch. Diese Gruppe akzeptiert unfaire Angebote (5 $ oder weniger) mehr als 50% der Zeit, verglichen mit der typischen Norm von 25%. Diese Gruppe lässt sich nicht von der Ungerechtigkeit mißbrauchen, die sie dazu bringt, eine finanziell dumme Entscheidung zu treffen. Als Gruppe verdienen sie insgesamt viel mehr Geld, weil sie nicht zulassen, dass ihre Wut ihre Handlungen diktiert.

Wer sind diese coolen, berechnenden Entscheidungsträger? Nicht Börsenmakler, keine Investmentbanker, keine Buchhalter, sondern Meditierende.

Laut einem Bericht in der Zeitschrift Frontiers in Neurosciencereagieren Menschen, die regelmäßig meditieren (Erfahrung von 6 Monaten oder mehr) sehr unterschiedlich auf die Ultimatum Aufgabe als Nicht-Meditierende. Genauer gesagt, verarbeiten ihre Gehirne unfaire Angebote anders. Meditierende zeigen weniger Aktivierung in Bereichen, die mit Schmerz, Ekel und Wut verbunden sind. Dies ist einer der Gründe, warum sie weniger als ideale Auszahlungen akzeptieren.

Aber die Forscher verglichen auch die Gehirne Antworten von Meditierenden mit einer Untergruppe von sehr rationalen Nicht-Meditierenden (Personen, die auch einen hohen Prozentsatz unfairer Angebote akzeptierten). Rationale Nicht-Meditierende zeigten eine erhöhte Aktivierung im dorsolateralen präfrontalen Kortex, einer Region des Gehirns, die mit Selbstkontrolle assoziiert ist. Es ist, als würden ihre Gehirne kämpfen, um ihre Emotionen zu kontrollieren, so dass sie ökonomisch eigennützige Entscheidungen treffen könnten.

Im Gegensatz dazu zeigten die Gehirne von Meditierenden eine erhöhte Aktivierung in Bereichen, die mit der Theorie des Geistes, Empathie und Mitgefühl verbunden waren. Es war, als ob sie versuchten, die Denkweise der Person zu verstehen, die das unfaire Angebot machte.

Diese beiden Reaktionsstile führten zu rationalen Entscheidungen und zu mehr Geld, aber sie spiegeln sehr unterschiedliche Herangehensweisen an die Aufgabe wider. Die Nicht-Meditierenden kühlten ihre Wut ab, so dass sie sich auf das wirtschaftliche Eigeninteresse beschränken konnten; Die Meditierenden verbreiterten ihre Perspektive und maximierten den Gewinn für sich selbst und die Person, die das Angebot machte.

Ich liebe diese Studie aus zwei Gründen. Es zeigt einen weiteren Weg auf, wie Meditation uns helfen kann, gute Entscheidungen zu treffen. Aber es zeigt auch, dass es mehr als einen Weg gibt, die eigenen Belohnungen im Leben zu maximieren. Sowohl rationale Nicht-Meditierende als auch Meditierende haben viel mehr Geld verdient als der typische, verärgerte Teilnehmer. Aber während die Nicht-Meditierenden aktiv ihre Wut und Willensstärke unterdrückten, waren die Meditierenden in der Lage, die Entscheidung aus dem Gesamtbild zu betrachten und die vorteilhafteste Lösung für alle Beteiligten auszuwählen.

Wenn du eine Meditation üben möchtest, die dir helfen kann, weise Entscheidungen zu treffen, versuche diese 15-minütige Atemfokus-Meditation, die ich für meine Schüler der Meditationswissenschaft aufgenommen habe.

* Wichtiger Hinweis zum Studiendesign: In dieser Studie erhielten die Teilnehmer 30 verschiedene Angebote von 30 verschiedenen Fremden. Wichtig war, dass ihnen gesagt wurde, dass jedes Angebot im Voraus gemacht worden war, und sobald die Teilnehmer ihre Entscheidungen getroffen hatten, würden sie niemals ein anderes Angebot von diesem Fremden erhalten. Ohne diese Einrichtung könnten die Teilnehmer vernünftigerweise ein unfaires Angebot in der Hoffnung ablehnen, ihren Partner zu "lehren", dass sie ein großzügigeres Angebot machen müssen. In dieser Studie ist die einzige Wirkung, die ein Angebot zurückweisen würde, bestrafen die Person, die es gemacht hat.